Stai ottenendo al massimo dalla tua rete di vendita?
Scopri cosa fare per avere il 110% dagli uomini che hai già
Scarica subito il webinar "Reti vendita in difficoltà"
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SCENARIO
Il tema della rete di vendita è un evergreen nelle dinamiche relative lo sviluppo del business delle imprese.
In questo momento storico, un po' come per tutte le variabili che fanno capo al marketing, le imprese che avevano dei problemi nella gestione della rete di vendita hanno visto aumentare il grado di difficoltà in cui si trovano.
C'è da dire che, nonostante ci sia moltissimo materiale formativo che spieghi come sono da affrontare le dinamiche relative alla gestione della rete di vendita, sono ancora moltissime le situazioni di oggettiva difficoltà.
Oggi far performare al meglio più uomini, preposti a vendere all'interno della stessa azienda, è faccenda più complessa rispetto ad una volta.
E oggettivo il cambiamento dello scenario generale che in questi ultimi mesi è ulteriormente mutato in negativo.
Si gira di meno, i clienti negano gli incontri, trovare le buyer persona è diventato complesso.
Lo scenario attuale vede ancora una maggioranza di imprese che hanno come modello di sviluppo commerciale una rete di venditori che devono procacciarsi in autonomia i contratti da portare in azienda.
Deve essere chiaro a tutti il fatto che affrontare in questo modo il mercato attuale determina l’effetto “girare a vuoto”.
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DIPENDE TUTTO DAGLI UOMINI?
Quando da parte di imprenditori e manager vengono fatte le analisi sulle performance delle proprie reti di vendita, si tende ad arrivare alla conclusione che il problema stia negli uomini.
Se da una parte nessuno vuole negare il fatto che la conclusione possa anche essere questa, dall'altra bisogna essere onesti con se stessi e capire che anche in questo contesto vale la regola del “pesce che puzza dalla testa”.
Che significa tutto ciò?
Significa che spesso le mancate performance delle reti di vendita trovano la causa maggiore nelle fondamenta, precarie, dell'impresa.
Oggi le reti di vendita che ottengono i risultati migliori sono quelle che hanno alle spalle un'organizzazione importante che si basa sul marketing.
GLI ERRORI PIU’ COMUNI
Se dovessimo sintetizzare l'errore più comune, commesso delle imprese nel determinare le scarse performance della rete di vendita, andremmo a trovare la risposta nella delega totale del processo commerciale agli uomini.
L'errore principale infatti sta nel costruire un'impresa che da una parte produce prodotti o servizi e dall'altra delega agli uomini, nel merito i venditori, il totale procedimento per la vendita degli stessi.
Ottenere questo risultato, nel modo più corretto che oggi s’ha da fare, implica invece un processo diverso, caratterizzato da un mix di forze composto da marketing e vendita.
LE SOLUZIONI DA ADOTTARE
Non c'è alternativa quindi rispetto a creare un sistema marketing > vendita che sia il vero artefice del risultato commerciale.
Anche all'interno del mondo delle PMI diventa di importanza assoluta avere questo tipo di organizzazione, affinché gli obiettivi di vendita possano essere raggiunti.
Senza questo tipo di organizzazione diventa semplicemente impossibile ottenere i risultati attesi.
Le reti vendita hanno bisogno di un supporto importante per continuare a performare come facevano una volta.
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UN WEBINAR CHE NON PUOI PERDERE
All'interno del webinar “RETI VENDITA IN DIFFICOLTÀ” verrà descritta nel dettaglio la problematica che accomuna la maggioranza delle PMI italiane e soprattutto verranno presentate le soluzioni per progettare nel migliore dei modi le performance degli uomini.
Il webinar è un concentrato di informazioni, tagliato per il mondo delle PMI italiane che operano in mercati B2B.
Verrà presentato infatti lo scenario del tessuto italiano, i “mali di pancia” che caratterizzano i moltissimi attori coinvolti e verrà offerto lo spazio più idoneo per capire quali debbano essere gli interventi da implementare per uscire dal guado.
Non perderti un evento di inizio anno che ti offrirà moltissimi spunti da rendere operativi immediatamente all'interno della tua impresa.
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